为提升我省各类孵化器和新型研发机构管理水平，拓宽与美加相关机构合作渠道，江苏省国际科技合作协会和江苏省孵化器协会联合组织省内科技园区和孵化器管理人员于2018年11月24日至12月6日前往加拿大和美国相关城市进行了考察访问。

一、 参访对象和内容

1、IBM加拿大万锦市创新空间，首席执行官Dan Sinai 为大家做了介绍。该创新空间总投资5400万美元，主要由安大略省和IBM投资。主要利用IBM的专家和基础设施吸引初创企业落户。IBM 创新空间主要任务是为有好的创意的初创企业(Start ups)或中小企业（Scale ups）提供技术指导和资源服务，使得这些企业与IBM的大客户建立联系，并成长为IBM的新的客户。

2、MaRS是加拿大最大的孵化器，总面积为14万平米，服务1300家初创型和成长性企业（不全部入住MaRS,通过网络提供服务），也有150家成熟型企业租住在此，如Facebook, Paypal, Johnson & Johnson 等。孵化领域主要集中在四个方面，清洁技术，金融科技，生命健康和企业管理。

3、北弗吉利亚技术协会（NVTC）是全美最大的技术协会，服务1000多家企业。协会是非盈利机构，接受会员会费，为会员提供服务。主要职能是为初创企业提供创业指导和交流分享平台，联系政府以期获得支持，组织各项活动，如组织大咖演讲（有来自Facebook 和微软的高级副总裁）等。

4、马里兰大学科技企业研究院是隶属工程学院的二级学院，主要从事创业培训和企业孵化，目的是为马里兰州提供就业岗位和税收，同时也为马里兰大学培养捐赠者。该学院也得到马里兰政府的资金支持。培训对象可以是马大的在读本科生和研究生，也可以是社区人员，甚至是非本国学生。每期培训结束后有10%的学生选择创业。每月还请创业顾问来讲课，这些顾问有企业家，技术转移机构人员，法律专家，联邦或州政府官员以及VC投资者。

5、参观硅谷总部的Plug and Play（简称P&P） ，这是美国排名前十的投资型孵化器，曾孵化过上千家企业，其中包括Google, Dropbox, Paypal, Logitech等市值过百亿美元的企业。

6、圣何塞州立大学所属硅谷创新中心，该中心为本校学生开设有关创新创业的课程，教师除本校的老师外，也请校外的企业家，风投人士、律师及政府官员前来授课，并组织学生参加各地举办的创业大赛，获胜者不仅可以得到奖品，还可获得PNP 的免费空间使用。

7、UCLA 安德森商学院的加速器，安德森商学院有一个为期6个月的创业计划，讲授创业课程，撰写商业计划书，进行市场研究等。此外学校里还有一个有400多人的创业协会和电子实验室（E-lab）,用于交流。

8、One Piece Work 是美国最大的华人创办的孵化器，他们分布在硅谷，旧金山，洛杉矶，西雅图，波士顿等10个城市。在成立不到2年时间里，有超过200家企业入驻，举办超过500场活动。该孵化器将入驻企业与行业资源对接，如与IBM、英特尔和百度等公司合作，促成众多企业获得创投资金。

二、归纳和收获

本次考察对象极具针对性，大体可分为如下几类，有部分政府投资背景的综合性孵化器，如加拿大的 MaRS；有民营资本投资和运营的孵化器，如美国的Plug and Play 和One Piece Work; 有公立大学设立的非盈利性孵化器，如马里兰大学科技企业研究院，圣何塞大学硅谷创新中心和加州大学洛杉矶分校安德森加速器；有企业设立的孵化器，如IBM在加拿大设立的创新空间；还有通过民间社团设立的北弗吉利亚技术协会。这些孵化器有如下共性特点：

（一）与大企业保持密切联系。无论是Plug and Play 还是马里兰大学科技企业研究院，都积极帮助在孵的初创企业联系大企业，以落实初创企业的市场，使初创企业的想法（技术）引起大企业重视，获得技术援助，创业指导，直至被收购，或其产品能为大企业配套。而我们大多数孵化器在这点上是缺位的。当然这也要看该孵化器是否做出一定成绩，取得一定名气。如Plug and Play 曾培育过8个独角兽，大企业、世界名校自然会主动找他们对接。今年我国京东集团的一批高管也来Plug and Play 一个星期，进行专门技术对接。

（二）与风投机构密切联系。创新的本质是经济和商业行为，是以获取超额商业回报为目的。这点初创企业和风投公司是一致的。这在安德森加速器6个月课程计划里就作为必修课，毕业时必须获得种子轮的资助。而我们的风投机构则偏重于中后期，尽管政府对在早期的投资有所补助也还是如此。

（三）私营孵化器收益一般50%来自房屋租金，50%来自咨询服务。而特别著名的孵化器，如Y Combinator(简称Y C)和Plug and Play,则主要收益来源于向大企业收取会员费，以及基金的投资收益。而我们的孵化器的收益主要来源于房屋租金和各级政府部门的奖励和补贴，服务收益少之又少。

（三）注重创新氛围营造和企业家精神培养。我们所考察的三所大学，都较早地开设了创业培训课程，而且得到了全社会的支持和尊重。如这些孵化器需要社会相关领域人士前来授课，他们都乐意前往，特别是世界知名企业的高管也不例外。在美国，创业失败也得到制度上的保障和舆论上的包容。由于有破产法，即使创业失败了，企业可以清算，个人承担有限责任，还可以从头再来。用他们的话讲，船沉了，人还在。

（四）所到之处，听到最多的一个词是创新生态。政府、大学、孵化器、初创企业、VC、各类服务机构（银行、律师、会计事务所等），以及社区都各司其职。政府对创新活动除了提供法律规章的保障外，其它支持和干预较少。只有市场行为才是高效和持久的，也只有良好的创新生态才是创新成功的根本保证。

（五）创新不仅是科技创新，也包括商业模式创新。按照OnePiece Work 合伙人郭威的说法，他们基金投入领域就是围绕生活和生命。从前面介绍也可看出，只要模式得当，替人送花的、遛狗的项目也能得到较高的估值。而小型基金公司要注意和掌握项目源的机构合作。